Sales4Sales is de bedrijfsnaam voor de commerciële activiteiten die oprichter Menno C. Robert en zijn team uitvoeren voor Nederlandse en buitenlandse bedrijven om hen te helpen bij het realiseren van hun marketing en verkoopactiviteiten. De organisatie wordt in de arm genomen wanneer marketing en verkoopdoelstellingen vragen om een flexibele interim partner. Bijvoorbeeld wanneer de eigen in-huis ervaring ondersteuning vraagt bij het ontwikkelen van plannen voor nieuwe markten, doelgroepen of producten of in tijdelijk extra verkoopcapaciteit. Voor verschillende van haar klanten voert Sales4Sales de dagelijkse verkoop- en marketing taken uit waardoor de opdrachtgever kan besparen op kosten. Om de visie en werkwijze van Sales4Sales te begrijpen leest u hieronder over de carrière geschiedenis van haar oprichter.

Na zijn opleiding Commerciële Economie aan de Hogeschool Haarlem, waar Menno werd getraind door bekende marketing en sales deskundigen als Freek Holzhauer, Hielke Wierda en Kathy ten Broeke, vond hij al snel de weg naar het bedrijfsleven. Begin jaren negentig schoten automatiseringsbedrijven als paddenstoelen uit de grond en Menno werd na een verkorte sollicitatie procedure aangenomen bij Cap Gemini. In eerste instantie als automatiseringsdeskundige om het vak te leren maar al snel zag zijn manager zijn commerciële kwaliteiten en liet hem zijn eerste opdrachten binnenhalen.

Verschillende nationale en internationale werkgevers volgden daarna en via functies als 'senior account manager, corporate account manager' en 'verkoopdirecteur' nam de kennis en ervaring van het succesvol commercieel (onder)handelen toe. Namens zijn werkgevers was Menno verantwoordelijk voor de commerciële contacten met multinationals als Ballast Nedam, DSM, ABP, KLM en Philips. Hier onderhandelde hij op directie niveau over nieuwe leveringen, bedrijfsbrede meerjaren automatiseringsprojecten en alles omvattende langdurige onderhoudscontracten. Daarnaast gaf hij leiding aan en coördineerde de afstemming tussen binnendienst en buitendienst afdelingen. De introductie van 'account teams' tijdens zijn periode bij GTI resulteerde in dalende interne kosten, gestegen klanttevredenheid en 'last but not least' een groter enthousiasme bij de medewerkers. Zij zagen eindelijk een goede afstemming tussen techniek en commercie hetgeen hun werklust vergrootte.

Menno z'n manier van werken onderscheidt zich door zijn vermogen om niet alleen te luisteren en met interesse door te vragen op een sociaal-menselijke wijze maar ook om de verkregen informatie te waarderen en te gebruiken in het licht van de gestelde doelen. "Frapper toujour", een uitspraak van één van zijn oude leermeesters hetgeen zoveel betekent als "zorg dat iedere dag aan je gedacht wordt" is een ander kenmerkend onderdeel van zijn commerciële aanpak. Zonder de irritatie grens te overstijgen is er altijd wel een reden om even onder de aandacht te komen en bij potentiële en bestaande klanten de deur op professionele wijze open te houden.

In 2001, na afronding van een opdracht om een Nederlands verkoopkantoor voor een buitenlandse onderneming op te richten, besluit Menno deze zelfstandige weg te volgen. De opgedane ervaring, zowel in binnen- als buitenland, wordt dienstbaar gemaakt aan producenten en organisaties die een versterkte of verbeterde verkooporganisatie nastreven. De naam is snel gevonden: Sales4Sales. Verkopers om te verkopen; ondersteuning en kennisoverdracht opdat bedrijven beter kunnen presteren. Het inmiddels uitgebreide team ondersteunt internationale en nationale organisaties.

Sales4Sales deelt haar opgedane lokale en internationale ervaring graag tijdens symposia, seminars en in de internationale pers. In mei van dit jaar nam Sales4Sales wederom deel aan het jaarlijkse Business StartUp / Going Global evenement in de grote Excel Hall in London, UK. Het bedrijf hield daar 1-op-1 sessies met internationale bedrijven in het kader van outsourcing van marketing en sales, en het informeerde het veelal Engelstalige publiek over "Successful European Sales Approaches". Eerder al plaatste het Amerikaanse tijdschrift "Multilingual" een case story van één van hun internationale klanten. U vindt het artikel hier.

Naast directe adviezen aan haar klanten, bemiddelt Sales4Sales tussen bedrijven die gedurende een bepaalde periode extra commerciële ondersteuning wensen en commerciële professionals. Het bestand omvat een groot aantal door de wolgeverfde marketing en verkoopdeskundigen met ruim 10 jaar ervaring in hun vakgebied. Deze Zelfstandigen Zonder Personeel (ZZP) zijn gemotiveerde, no-nonsense, resultaatgerichte vakmensen die snel en adequaat de gewenste ondersteuning bieden, taken uitvoeren en management vraagstukken oplossen. Op iedere vraag is een passende kandidaat te selecteren.